分销店铺推广运营小技巧（首篇）
本次讨论最主要的核心是分销店铺如何推广的问题： 1、商家入驻城市门户平台，其店铺如何推广，通过什么样的方式找到代销？ 2、如何做才能把产品推广出去？ 3、推广过程中的关键点是什么？ 店铺的第一批代销客来自这些地方： 1、人脉圈/朋友圈：如企业员工、熟人朋友、老客户、合作盟友；这是第一批客户，商家入驻平台开业后，让其将分销店铺通过身边人脉关系推广出去，一是开业优惠了熟人，二是建立了第一批代销关系。 2、产品受众群：商家通过线下自身的市场经济渠道去推广产品，线上搜集产品适合人群的聚集信息，将产品信息进行推广曝光，混个前期脸熟。 微信为阵地（圈子营销）；兴趣微群QQ社交群为日常信息发布；各大相关网站、论坛、百度文库、贴吧、知道、百科（基于用户搜索习惯去定期更新）；视频及其它的优质资源，包括新媒体助推平台等作为推广辅助。 实体店、线下促销/公关活动、针对老用户/精准客户回馈等。 3、适合的代销客：大学生（拥有创业激情，也对市场经济敏感的群体，优势在于容易接受创新型事物）；职业微商社群（他们专注于微信营销，需要更多的产品源，通常代销多个商品通过自己已有的渠道推向市场）。 4、渠道直接触点： A、线下宣传物料（如海报、单页、台卡等产品包装），通过利用营销二维码产品进行平台推广； B、通过将平台店铺信息直接分享到微信朋友圈，或将爆款产品进行单篇微信文章整理，通过平台文章管理功能进行发布； C、将产品抢购信息，活动促销信息的大奖优惠告知朋友，通过利益点促发关注力； D、线下推广平台，通过平台推广中的页面展现曝光产品内容，从而发展感兴趣的代销客。 1每一次推广都需要进行一次策划 每次去发展代销客时一定要针对性的去推广。如学生群体您应该讲解代销分成的力度；如合作盟友您应该推广的是产品的功效及发展潜力；如社区居民您应该提供一个全面的售后体验；这些都需要整理相关产品的资料信息，及针对性人群的宣传资料。 2关注代销客所关注的 一般代销客最关心的还是代销的拥金提成比例（高额当然吸引人）；代销商品的品牌优势（知名肯定容易卖）；平台优势（健全的平台功能更方便代销推广）；代销的流程及培训指导等（如果没有产品资源和平台功能资料，不能马上上手推广）。 3平台产品要有针对性的推广 分销系统只是一个工具，各种功能比传统经销可以让分销客更便捷的销售产品，但是，如果一个产品没有良好的包装，或产品本身不适合客户需求，那再好的推广都要打折扣。所以针对推广的产品要注意以下几点： A.系列产品要突出其亮点、为产品塑造价值、刺激用户购买； B.有品牌的产品增加品牌曝光，塑造同类型知名品牌类似价值，影响用户更快认知，让营销变的更简单； C、快餐型外卖产品，需要注重发货快速、收货便捷、保证品质等，这样便于客户锁定店铺，成为回头客。 有句话叫“无活动不电商”，传统经商做一场活动忙里忙外投入太多，而互联网电商时代通过互联网便捷特性，让做一场活动成本大大降低，另外城市123提供的多种营销插件（投票、优惠券、砍价、刮刮乐、砸金蛋）方便日常各个商品页面、推广页面进行活动关联，促进营销推广。做活动要关注几个要点： 必须明确活动的目的（是增粉？销量？曝光度？制定量化目标） 突出活动的主题（有吸引力、主题词简短易记、传播性强） 关注促销形式（买赠、折扣、积分、抽奖等方式） 把产品卖点节日化（节日市场的现实需求、清费行为和产品的特色相结合、注重产品的场景化） 促销方案要科学（媒介的选择，时机的选择，目标对象的选择） 对促销活动的设计（避开和大牌的正面竞争，不打价格战，应独辟蹊径，突出自己的优势和卖点） 分销是现在一个很火的产品，市场正热，抓住商机将平台推广出去，帮当地商家创造一个更良好的电商生态，促进本地经济发展，只要有方法的坚持去做相信我们会收获更多。 长按识别二维码关注微站通
